Ao se associar, você passa a ter acesso exclusivo ao portal, assessoria sobre questões tributárias e jurídicas, e a possibilidade de gravar vídeos explicativos, para a EAD do portal Abreme, explicando sobre seus produtos, lançamentos e maneiras de abordagem para os funcionários de revendas e distribuidoras de materiais elétricos.
Por que se associar?
Uma associação é criada com o objetivo de servir os seus integrantes em diversas causas, no segmento em que atuam. Além disso, uma associação é importante para conquistar finalidades comuns, reforçar a representatividade do negócio e defender os interesses dos associados.
Uma associação deve trabalhar sempre focada em ajudar seus integrantes a alcançar objetivos comuns para o crescimento dos negócios.
Outras vantagens que uma associação pode proporcionar são a criação de processos de produção e comercialização, melhorar a qualidade de vida dos trabalhadores e atuar no crescimento da região a qual pertencem.
As associações também são importantes para fortalecer as relações entre os empresários, funcionários e todos aqueles que atuam diretamente em um mesmo segmento, caminhando para o mesmo objetivo, fortalecendo e estreitando, ainda mais, os canais de relacionamento.
Vantagens em se associar à Abreme
Agora que você tem um pouco mais de conhecimento sobre o que a Abreme pode oferecer para a sua empresa, conheça um pouco mais o nosso site, faça o seu cadastro e torne-se um associado. Todos os fabricantes, revendedores e distribuidores de materiais elétricos são bem vindos.
Ao se tornar um associado, você receberá, mensalmente, informativos jurídicos, notícias atualizadas sobre o setor elétrico, alterações de normas, tendências do mercado, e muito mais.
A Abreme possui canais nas redes sociais como Facebook, Instagram e Linkedin, onde publica informações, novidades e comunicados do setor.
O associado pode contar com todo suporte que o auxiliará no crescimento do seu negócio. A Abreme fornece, aos seus associados, assessoria contábil e jurídica, acesso ao EAD entre outros.
Entre em contato conosco ou acesse https://abreme.com.br/associe-se/ e comece a desfrutar de suas vantagens.
]]>Fundada há mais de 160 anos e presente no Brasil há mais de 40 anos, é líder em conectividade industrial voltada para a produção de bornes, produtos eletrônicos, equipamentos para o mercado fotovoltaico, montagem e soluções customizadas.
Com a presença de cerca de 60 executivos do setor de distribuição e revenda de materiais elétricos, foi uma excelente oportunidade para obter informações sobre o que existe de mais moderno em tecnologias, além de agregar valor ao seu negócio, também contribuiu para aumentar a rede de relacionamentos entre os presentes.
Boas-Vindas aos Convidados
Após um café de boas-vindas, Francisco Simon, diretor Colegiado da Abreme, agradeceu a recepção por parte da empresa e também a presença de todos os distribuidores e seus executivos. “Tenho certeza de que sairemos daqui enriquecidos de informações”, comentou.
A primeira palestra do dia foi feita por Deodato Taborda Vicente, diretor geral da Weidmüller Conexel do Brasil. O executivo disse que a companhia está sempre de portas abertas para os distribuidores e revendedores, que são considerados uma extensão da própria Weidmüller. Deodato reforçou que a empresa procura sempre apoiar os lojistas, através de ações como a promoção de treinamento técnico.
A importância da distribuição de materiais elétricos para a Weidmüller
Felipe Zanol, gerente de Canais de Distribuição da Weidmüller, apresentou a palestra ‘A Distribuição na Estratégia da Weidmüller Brasil”.
Os objetivos da companhia são:
- Tornar-se o parceiro preferencial para distribuidores industriais;
- crescimento da distribuição orientado à parceria;
- crescer mais rapidamente do que o mercado e do que a média Weidmüller;
- aumentar o market share nos distribuidores;
- ser líder em serviços de e-business na distribuição.
Zanol classificou a evolução das vendas por distribuição em três períodos distintos: ausência de uma política de distribuição; início de uma política de distribuição (2014-2015) e início de uma política de parceria com os distribuidores (2016).
Antes de adotar uma política de distribuição, a empresa possuía em média 3.400 clientes e não mantinha seleção de canais. A política de vendas era baseada em clientes e projetos e a política de preços não estava adaptada a vendas via distribuição. Os resultados eram baixos níveis de crescimento, grande número de clientes e margens elevadas.
O início da política de distribuição foi marcada pelos seguintes fatos:
- nomeação de responsável pela rede de distribuição;
- início de uma política de passagem de clientes diretos para a distribuição;
- política de distribuição clara com objetivos definidos e segmentação de parceiros;
- política de preços adaptada à distribuição;
- documentação adaptada;
- ações de capacitação técnica em distribuidores.
A consequência dessas ações foi a redução do número de clientes em 33%, redução significativa da margem e maior transparência de preços e condições.
Relacionamento colaborativo
Na segunda parte do evento, o diretor-executivo da Abreme, Bruno Maranhão, apresentou a palestra ‘A importância da colaboração entre as empresas do setor de revenda e distribuição’.
Entidade com mais de 30 anos de atuação, a Abreme já passou por diversas fases da distribuição. A entidade mantém um sistema de administração que não inclui a figura de um presidente, mas sim de dez diretores colegiados que trabalham em colaboração. Essa administração colaborativa divide-se em quatro comitês: Comitê Estratégico; Comitê Jurídico Tributário; Comitê de Relações Institucionais e Comitê Econômico Fiscal.
Iniciando em 2019 um novo biênio de mandato da diretoria, a Abreme reforça seus pilares de atuação:
- Publicação de dados do mercado: a intenção é promover pesquisas para obter informações sobre o mercado
- Código de Conduta: a entidade está alinhada à Lei de Defesa da Concorrência
- Comunicação dinâmica – presença nas redes sociais e um website responsivo
- Benefícios para os associados
- Núcleo de Educação
Para que haja avanços, é fundamental que o mercado cada vez mais adote uma atitude colaborativa, envolvendo áreas como compras, vendas e logística.
A primeira ação do Núcleo de Educação é o sistema EaD Abreme. “A ideia é que não só fabricantes, mas outros fornecedores do mercado, inclusive serviços, produzam seus conteúdos, como vídeo-aulas, e vinculem na nossa EaD. Esse material será utilizado pelos funcionários das empresas para que eles possam se preparar tecnicamente e também em conceitos de negócios”, comenta Bruno Maranhão.
O executivo destaca que a ideia é ajudar a tornar o sistema de treinamento dos funcionários dos distribuidores mais eficiente. O mercado tem um grande número de distribuidores (5 mil) e revendedores (58 mil), e seria impossível para os técnicos dos fabricantes visitar todos os lojistas para ministrar treinamento.
Por meio do EaD, é possível atingir mais pessoas, inclusive em áreas remotas. “Com todas essas ferramentas, e algumas outras que a gente está elaborando e planejando, a Abreme pretende ser um vetor de mudança no processo de transformação do setor de revenda e distribuição”, comenta Bruno.
Fonte: Revista Potência
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