{"id":760,"date":"2019-07-01T19:53:28","date_gmt":"2019-07-01T19:53:28","guid":{"rendered":"https:\/\/abreme.com.br\/?p=760"},"modified":"2019-07-01T19:53:28","modified_gmt":"2019-07-01T19:53:28","slug":"abreme-promove-visita-a-fabrica-da-weidmuller-conexel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abreme.com.br\/?p=760","title":{"rendered":"Abreme promove Visita \u00e0 F\u00e1brica da Weidm\u00fcller Conexel"},"content":{"rendered":"

No dia 27 de junho, a ABREME atrav\u00e9s do seu \u201cComit\u00ea Institucional\u201d,\u00a0 realizou a visita na multinacional alem\u00e3 Weidm\u00fcller-Conexel<\/a>.<\/p>\n

Fundada h\u00e1 mais de 160 anos e presente no Brasil h\u00e1 mais de 40 anos, \u00e9 l\u00edder em conectividade industrial voltada para a produ\u00e7\u00e3o de bornes, produtos eletr\u00f4nicos, equipamentos para o mercado fotovoltaico, montagem e solu\u00e7\u00f5es customizadas.<\/p>\n

Com a presen\u00e7a de cerca de 60 executivos do setor de distribui\u00e7\u00e3o e revenda de materiais el\u00e9tricos, foi uma excelente oportunidade para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o que existe de mais moderno em tecnologias, al\u00e9m de agregar\u00a0 valor ao seu neg\u00f3cio, tamb\u00e9m contribuiu para aumentar a rede de relacionamentos entre os presentes.<\/p>\n

Boas-Vindas aos Convidados<\/h2>\n

Ap\u00f3s um caf\u00e9 de boas-vindas, Francisco Simon, diretor Colegiado da Abreme<\/strong>, agradeceu a recep\u00e7\u00e3o por parte da empresa e tamb\u00e9m a presen\u00e7a de todos os distribuidores e seus executivos. \u201cTenho certeza de que sairemos daqui enriquecidos de informa\u00e7\u00f5es\u201d<\/strong><\/em>, comentou.<\/p>\n

A primeira palestra do dia foi feita por Deodato Taborda Vicente, diretor geral da Weidm\u00fcller Conexel do Brasil.<\/strong> O executivo disse que a companhia est\u00e1 sempre de portas abertas para os distribuidores e revendedores, que s\u00e3o considerados uma extens\u00e3o da pr\u00f3pria Weidm\u00fcller.<\/strong> Deodato refor\u00e7ou que a empresa procura sempre apoiar os lojistas, atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es como a promo\u00e7\u00e3o de treinamento t\u00e9cnico.<\/p>\n

\"Visita-fabrica-weidmuller\"
Fotos: Divulga\u00e7\u00e3o\/ Weidm\u00fcller<\/figcaption><\/figure>\n

A import\u00e2ncia da distribui\u00e7\u00e3o de materiais el\u00e9tricos para a Weidm\u00fcller<\/strong><\/h2>\n

Felipe Zanol<\/strong>, gerente de Canais de Distribui\u00e7\u00e3o da Weidm\u00fcller, apresentou a palestra \u2018A Distribui\u00e7\u00e3o na Estrat\u00e9gia da Weidm\u00fcller Brasil\u201d.<\/strong><\/p>\n

Os objetivos da companhia s\u00e3o: <\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Tornar-se o parceiro preferencial para distribuidores industriais;<\/li>\n
  2. crescimento da distribui\u00e7\u00e3o orientado \u00e0 parceria;<\/li>\n
  3. crescer mais rapidamente do que o mercado e do que a m\u00e9dia Weidm\u00fcller;<\/li>\n
  4. aumentar o market share nos distribuidores;<\/li>\n
  5. ser l\u00edder em servi\u00e7os de e-business na distribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n

    Zanol classificou a evolu\u00e7\u00e3o das vendas por distribui\u00e7\u00e3o em tr\u00eas per\u00edodos distintos: aus\u00eancia de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o; in\u00edcio de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o (2014-2015) e in\u00edcio de uma pol\u00edtica de parceria com os distribuidores (2016).<\/p>\n

    Antes de adotar uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o, a empresa possu\u00eda em m\u00e9dia 3.400 clientes e n\u00e3o mantinha sele\u00e7\u00e3o de canais. A pol\u00edtica de vendas era baseada em clientes e projetos e a pol\u00edtica de pre\u00e7os n\u00e3o estava adaptada a vendas via distribui\u00e7\u00e3o. Os resultados eram baixos n\u00edveis de crescimento, grande n\u00famero de clientes e margens elevadas.<\/p>\n

    O in\u00edcio da pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong> foi marcada pelos seguintes fatos:<\/p>\n