{"id":760,"date":"2019-07-01T19:53:28","date_gmt":"2019-07-01T19:53:28","guid":{"rendered":"https:\/\/abreme.com.br\/?p=760"},"modified":"2019-07-01T19:53:28","modified_gmt":"2019-07-01T19:53:28","slug":"abreme-promove-visita-a-fabrica-da-weidmuller-conexel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abreme.com.br\/?p=760","title":{"rendered":"Abreme promove Visita \u00e0 F\u00e1brica da Weidm\u00fcller Conexel"},"content":{"rendered":"

No dia 27 de junho, a ABREME atrav\u00e9s do seu \u201cComit\u00ea Institucional\u201d,\u00a0 realizou a visita na multinacional alem\u00e3 Weidm\u00fcller-Conexel<\/a>.<\/p>\n

Fundada h\u00e1 mais de 160 anos e presente no Brasil h\u00e1 mais de 40 anos, \u00e9 l\u00edder em conectividade industrial voltada para a produ\u00e7\u00e3o de bornes, produtos eletr\u00f4nicos, equipamentos para o mercado fotovoltaico, montagem e solu\u00e7\u00f5es customizadas.<\/p>\n

Com a presen\u00e7a de cerca de 60 executivos do setor de distribui\u00e7\u00e3o e revenda de materiais el\u00e9tricos, foi uma excelente oportunidade para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o que existe de mais moderno em tecnologias, al\u00e9m de agregar\u00a0 valor ao seu neg\u00f3cio, tamb\u00e9m contribuiu para aumentar a rede de relacionamentos entre os presentes.<\/p>\n

Boas-Vindas aos Convidados<\/h2>\n
Ap\u00f3s um caf\u00e9 de boas-vindas, Francisco Simon, diretor Colegiado da Abreme<\/strong>, agradeceu a recep\u00e7\u00e3o por parte da empresa e tamb\u00e9m a presen\u00e7a de todos os distribuidores e seus executivos. \u201cTenho certeza de que sairemos daqui enriquecidos de informa\u00e7\u00f5es\u201d<\/strong><\/em>, comentou.<\/p>\n
A primeira palestra do dia foi feita por Deodato Taborda Vicente, diretor geral da Weidm\u00fcller Conexel do Brasil.<\/strong> O executivo disse que a companhia est\u00e1 sempre de portas abertas para os distribuidores e revendedores, que s\u00e3o considerados uma extens\u00e3o da pr\u00f3pria Weidm\u00fcller.<\/strong> Deodato refor\u00e7ou que a empresa procura sempre apoiar os lojistas, atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es como a promo\u00e7\u00e3o de treinamento t\u00e9cnico.<\/p>\n
$\"Visita-fabrica-weidmuller\"$
Fotos: Divulga\u00e7\u00e3o\/ Weidm\u00fcller<\/figcaption><\/figure>\n
A import\u00e2ncia da distribui\u00e7\u00e3o de materiais el\u00e9tricos para a Weidm\u00fcller<\/strong><\/h2>\n
Felipe Zanol<\/strong>, gerente de Canais de Distribui\u00e7\u00e3o da Weidm\u00fcller, apresentou a palestra \u2018A Distribui\u00e7\u00e3o na Estrat\u00e9gia da Weidm\u00fcller Brasil\u201d.<\/strong><\/p>\n
Os objetivos da companhia s\u00e3o: <\/strong><\/p>\n
\n
Tornar-se o parceiro preferencial para distribuidores industriais;<\/li>\n
crescimento da distribui\u00e7\u00e3o orientado \u00e0 parceria;<\/li>\n
crescer mais rapidamente do que o mercado e do que a m\u00e9dia Weidm\u00fcller;<\/li>\n
aumentar o market share nos distribuidores;<\/li>\n
ser l\u00edder em servi\u00e7os de e-business na distribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n
Zanol classificou a evolu\u00e7\u00e3o das vendas por distribui\u00e7\u00e3o em tr\u00eas per\u00edodos distintos: aus\u00eancia de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o; in\u00edcio de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o (2014-2015) e in\u00edcio de uma pol\u00edtica de parceria com os distribuidores (2016).<\/p>\n
Antes de adotar uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o, a empresa possu\u00eda em m\u00e9dia 3.400 clientes e n\u00e3o mantinha sele\u00e7\u00e3o de canais. A pol\u00edtica de vendas era baseada em clientes e projetos e a pol\u00edtica de pre\u00e7os n\u00e3o estava adaptada a vendas via distribui\u00e7\u00e3o. Os resultados eram baixos n\u00edveis de crescimento, grande n\u00famero de clientes e margens elevadas.<\/p>\n
O in\u00edcio da pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong> foi marcada pelos seguintes fatos:<\/p>\n
\n
nomea\u00e7\u00e3o de respons\u00e1vel pela rede de distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
in\u00edcio de uma pol\u00edtica de passagem de clientes diretos para a distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o clara com objetivos definidos e segmenta\u00e7\u00e3o de parceiros;<\/li>\n
pol\u00edtica de pre\u00e7os adaptada \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
documenta\u00e7\u00e3o adaptada;<\/li>\n
a\u00e7\u00f5es de capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica em distribuidores.<\/li>\n<\/ul>\n
A consequ\u00eancia dessas a\u00e7\u00f5es foi a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de clientes em 33%, redu\u00e7\u00e3o significativa da margem e maior transpar\u00eancia de pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Relacionamento colaborativo<\/strong><\/h2>\n
$\"diretor-abreme\"$
Foto: Arquivo HMNews<\/figcaption><\/figure>\n
Na segunda parte do evento, o diretor-executivo da Abreme, Bruno Maranh\u00e3o, apresentou a palestra \u2018A import\u00e2ncia da colabora\u00e7\u00e3o entre as empresas do setor de revenda e distribui\u00e7\u00e3o\u2019.<\/strong><\/p>\n
Entidade com mais de 30 anos de atua\u00e7\u00e3o, a Abreme j\u00e1 passou por diversas fases da distribui\u00e7\u00e3o. A entidade mant\u00e9m um sistema de administra\u00e7\u00e3o que n\u00e3o inclui a figura de um presidente, mas sim de dez diretores colegiados<\/a> que trabalham em colabora\u00e7\u00e3o. Essa administra\u00e7\u00e3o colaborativa divide-se em quatro comit\u00eas: Comit\u00ea Estrat\u00e9gico; Comit\u00ea Jur\u00eddico Tribut\u00e1rio; Comit\u00ea de Rela\u00e7\u00f5es Institucionais e Comit\u00ea Econ\u00f4mico Fiscal.<\/strong><\/p>\n
Iniciando em 2019 um novo bi\u00eanio de mandato da diretoria, a Abreme refor\u00e7a seus pilares de atua\u00e7\u00e3o: <\/strong><\/p>\n
\n
Publica\u00e7\u00e3o de dados do mercado: a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 promover pesquisas para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado<\/strong><\/li>\n
C\u00f3digo de Conduta: a entidade est\u00e1 alinhada \u00e0 Lei de Defesa da Concorr\u00eancia<\/strong><\/li>\n
Comunica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica – presen\u00e7a nas redes sociais e um website responsivo <\/strong><\/li>\n
Benef\u00edcios para os associados<\/strong><\/li>\n
N\u00facleo de Educa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n
Para que haja avan\u00e7os, \u00e9 fundamental que o mercado cada vez mais adote uma atitude colaborativa, envolvendo \u00e1reas como compras, vendas e log\u00edstica.<\/p>\n
A primeira a\u00e7\u00e3o do N\u00facleo de Educa\u00e7\u00e3o \u00e9 o sistema EaD Abreme<\/strong>.<\/a> \u201cA ideia \u00e9 que n\u00e3o s\u00f3 fabricantes, mas outros fornecedores do mercado, inclusive servi\u00e7os, produzam seus conte\u00fados, como v\u00eddeo-aulas, e vinculem na nossa EaD. Esse material ser\u00e1 utilizado pelos funcion\u00e1rios das empresas para que eles possam se preparar tecnicamente e tamb\u00e9m em conceitos de neg\u00f3cios\u201d<\/strong><\/em>,<\/strong> comenta Bruno Maranh\u00e3o.<\/p>\n
O executivo destaca que a ideia \u00e9 ajudar a tornar o sistema de treinamento dos funcion\u00e1rios dos distribuidores mais eficiente<\/strong>. O mercado tem um grande n\u00famero de distribuidores (5 mil) e revendedores (58 mil), e seria imposs\u00edvel para os t\u00e9cnicos dos fabricantes visitar todos os lojistas para ministrar treinamento.<\/p>\n
Por meio do EaD, \u00e9 poss\u00edvel atingir mais pessoas, inclusive em \u00e1reas remotas<\/strong>. \u201cCom todas essas ferramentas, e algumas outras que a gente est\u00e1 elaborando e planejando, a Abreme pretende ser um vetor de mudan\u00e7a no processo de transforma\u00e7\u00e3o do setor de revenda e distribui\u00e7\u00e3o\u201d<\/em><\/strong>, comenta Bruno.<\/p>\n
<\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 8pt;\">Fonte: Revista Pot\u00eancia<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No dia 27 de junho, a ABREME atrav\u00e9s do seu \u201cComit\u00ea Institucional\u201d,\u00a0 realizou a visita na multinacional alem\u00e3 Weidm\u00fcller-Conexel. Fundada h\u00e1 mais de 160 anos e presente no Brasil h\u00e1 mais de 40 anos, \u00e9 l\u00edder em conectividade industrial voltada para a produ\u00e7\u00e3o de bornes, produtos eletr\u00f4nicos, equipamentos para o mercado fotovoltaico, montagem e solu\u00e7\u00f5es customizadas. Com a presen\u00e7a de cerca de 60 executivos do setor de distribui\u00e7\u00e3o e revenda de materiais el\u00e9tricos, foi uma excelente oportunidade para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o que existe de mais moderno em tecnologias, al\u00e9m de agregar\u00a0 valor ao seu neg\u00f3cio, tamb\u00e9m contribuiu para aumentar a rede de relacionamentos entre os presentes. Boas-Vindas aos Convidados Ap\u00f3s um caf\u00e9 de boas-vindas, Francisco Simon, diretor Colegiado da Abreme, agradeceu a recep\u00e7\u00e3o por parte da empresa e tamb\u00e9m a presen\u00e7a de todos os distribuidores e seus executivos. \u201cTenho certeza de que sairemos daqui enriquecidos de informa\u00e7\u00f5es\u201d, comentou. A primeira palestra do dia foi feita por Deodato Taborda Vicente, diretor geral da Weidm\u00fcller Conexel do Brasil. O executivo disse que a companhia est\u00e1 sempre de portas abertas para os distribuidores e revendedores, que s\u00e3o considerados uma extens\u00e3o da pr\u00f3pria Weidm\u00fcller. Deodato refor\u00e7ou que a empresa procura sempre apoiar os lojistas, atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es como a promo\u00e7\u00e3o de treinamento t\u00e9cnico. A import\u00e2ncia da distribui\u00e7\u00e3o de materiais el\u00e9tricos para a Weidm\u00fcller Felipe Zanol, gerente de Canais de Distribui\u00e7\u00e3o da Weidm\u00fcller, apresentou a palestra \u2018A Distribui\u00e7\u00e3o na Estrat\u00e9gia da Weidm\u00fcller Brasil\u201d. Os objetivos da companhia s\u00e3o: Tornar-se o parceiro preferencial para distribuidores industriais; crescimento da distribui\u00e7\u00e3o orientado \u00e0 parceria; crescer mais rapidamente do que o mercado e do que a m\u00e9dia Weidm\u00fcller; aumentar o market share nos distribuidores; ser l\u00edder em servi\u00e7os de e-business na distribui\u00e7\u00e3o. Zanol classificou a evolu\u00e7\u00e3o das vendas por distribui\u00e7\u00e3o em tr\u00eas per\u00edodos distintos: aus\u00eancia de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o; in\u00edcio de uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o (2014-2015) e in\u00edcio de uma pol\u00edtica de parceria com os distribuidores (2016). Antes de adotar uma pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o, a empresa possu\u00eda em m\u00e9dia 3.400 clientes e n\u00e3o mantinha sele\u00e7\u00e3o de canais. A pol\u00edtica de vendas era baseada em clientes e projetos e a pol\u00edtica de pre\u00e7os n\u00e3o estava adaptada a vendas via distribui\u00e7\u00e3o. Os resultados eram baixos n\u00edveis de crescimento, grande n\u00famero de clientes e margens elevadas. O in\u00edcio da pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o foi marcada pelos seguintes fatos: nomea\u00e7\u00e3o de respons\u00e1vel pela rede de distribui\u00e7\u00e3o; in\u00edcio de uma pol\u00edtica de passagem de clientes diretos para a distribui\u00e7\u00e3o; pol\u00edtica de distribui\u00e7\u00e3o clara com objetivos definidos e segmenta\u00e7\u00e3o de parceiros; pol\u00edtica de pre\u00e7os adaptada \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o; documenta\u00e7\u00e3o adaptada; a\u00e7\u00f5es de capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica em distribuidores. A consequ\u00eancia dessas a\u00e7\u00f5es foi a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de clientes em 33%, redu\u00e7\u00e3o significativa da margem e maior transpar\u00eancia de pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es. Relacionamento colaborativo Na segunda parte do evento, o diretor-executivo da Abreme, Bruno Maranh\u00e3o, apresentou a palestra \u2018A import\u00e2ncia da colabora\u00e7\u00e3o entre as empresas do setor de revenda e distribui\u00e7\u00e3o\u2019. Entidade com mais de 30 anos de atua\u00e7\u00e3o, a Abreme j\u00e1 passou por diversas fases da distribui\u00e7\u00e3o. A entidade mant\u00e9m um sistema de administra\u00e7\u00e3o que n\u00e3o inclui a figura de um presidente, mas sim de dez diretores colegiados que trabalham em colabora\u00e7\u00e3o. Essa administra\u00e7\u00e3o colaborativa divide-se em quatro comit\u00eas: Comit\u00ea Estrat\u00e9gico; Comit\u00ea Jur\u00eddico Tribut\u00e1rio; Comit\u00ea de Rela\u00e7\u00f5es Institucionais e Comit\u00ea Econ\u00f4mico Fiscal. Iniciando em 2019 um novo bi\u00eanio de mandato da diretoria, a Abreme refor\u00e7a seus pilares de atua\u00e7\u00e3o: Publica\u00e7\u00e3o de dados do mercado: a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 promover pesquisas para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado C\u00f3digo de Conduta: a entidade est\u00e1 alinhada \u00e0 Lei de Defesa da Concorr\u00eancia Comunica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica – presen\u00e7a nas redes sociais e um website responsivo Benef\u00edcios para os associados N\u00facleo de Educa\u00e7\u00e3o Para que haja avan\u00e7os, \u00e9 fundamental que o mercado cada vez mais adote uma atitude colaborativa, envolvendo \u00e1reas como compras, vendas e log\u00edstica. A primeira a\u00e7\u00e3o do N\u00facleo de Educa\u00e7\u00e3o \u00e9 o sistema EaD Abreme. \u201cA ideia \u00e9 que n\u00e3o s\u00f3 fabricantes, mas outros fornecedores do mercado, inclusive servi\u00e7os, produzam seus conte\u00fados, como v\u00eddeo-aulas, e vinculem na nossa EaD. Esse material ser\u00e1 utilizado pelos funcion\u00e1rios das empresas para que eles possam se preparar tecnicamente e tamb\u00e9m em conceitos de neg\u00f3cios\u201d, comenta Bruno Maranh\u00e3o. O executivo destaca que a ideia \u00e9 ajudar a tornar o sistema de treinamento dos funcion\u00e1rios dos distribuidores mais eficiente. O mercado tem um grande n\u00famero de distribuidores (5 mil) e revendedores (58 mil), e seria imposs\u00edvel para os t\u00e9cnicos dos fabricantes visitar todos os lojistas para ministrar treinamento. Por meio do EaD, \u00e9 poss\u00edvel atingir mais pessoas, inclusive em \u00e1reas remotas. \u201cCom todas essas ferramentas, e algumas outras que a gente est\u00e1 elaborando e planejando, a Abreme pretende ser um vetor de mudan\u00e7a no processo de transforma\u00e7\u00e3o do setor de revenda e distribui\u00e7\u00e3o\u201d, comenta Bruno. Fonte: Revista Pot\u00eancia<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":779,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[2,9],"tags":[303,306,309,332,335,373,398,401],"class_list":["post-760","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-visitas","tag-distribuidor","tag-ead","tag-eletrico","tag-lojista","tag-material-eletrico","tag-revendedor","tag-visita-fabrica","tag-weidmuller"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/760","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=760"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/760\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=760"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=760"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/abreme.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=760"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}