material-eletrico – Associação Brasileira dos Revendedores e Distribuidores de Materiais Elétricos

Balanço das Atividades de 2021

abreme / dezembro 23, 2021

O ano de 2021 está chegando ao fim. Assim como em 2020, ao longo deste ano, enfrentamos inúmeros desafios e incertezas. Porém, com o avanço da vacinação contra a Covid-19 e a queda nos números de casos e mortes pela pandemia, pudemos respirar um pouco mais aliviados e retomar os planos e projetos que estavam parados. O setor elétrico foi um dos que menos tiveram prejuízos nesse período. Em algum momento, todos nós precisamos de uma loja de materiais elétricos, seja para a troca de uma simples lâmpada ou itens de reforma e construção. Portanto, é uma atividade que nunca para. Mas assim como em todos os setores da economia, o elétrico também precisou se reinventar e se adaptar. E quem conseguiu fazer isso, saiu na frente. Vamos relembrar tudo o que aconteceu de mais interessante na Abreme em 2021? Campanha “Abreme Solidária” Começando pela Campanha “Abreme Solidária”, que teve início em abril/2021, apoiando famílias em situação de fome e vulnerabilidade. Foram arrecadadas 1500 cestas básicas de alimentos que beneficiaram famílias de 3 projetos: CUFA Heliópolis, Paróquia São Pedro Apóstolo e Núcleo de Apoio ao Pequeno Cidadão. O nosso muito obrigado a todos que participaram dessa ação! Saiba mais sobre as instituições beneficiadas clicando aqui: https://abreme.com.br/instituicoes-beneficiadas-pela-campanha-abreme-solidaria/ Lives no Youtube Dando continuidade às Lives que se iniciaram em 2020, esse ano também organizamos algumas em nosso canal do YouTube, que abordaram diversos assuntos e atualidades do setor elétrico. Em março/2021 promovemos um debate sobre como lidar com o Desafiador Mercado de Fios e Cabos: https://www.youtube.com/watch?v=jDmcUZfs6co&t=8s Em maio/2021 falamos sobre o Impacto da Indústria 4.0 na Venda de Dispositivos Elétricos: https://www.youtube.com/watch?v=N193Mhx3WQQ&t=2516s E em julho/2021 discutimos sobre o Mercado de Iluminação, Inovação e Sustentabilidade: https://www.youtube.com/watch?v=LIMArWnedBY&t=3505s . Se você perdeu alguma delas, assista agora mesmo clicando nos links acima! Notícias do Blog Abreme Na parte de notícias e atualidades, o Blog da Abreme se manteve atualizado com assuntos de diversos temas importantes para o setor elétrico, sempre auxiliando com dicas e informações aos nossos associados. Destacamos abaixo as 10 principais notícias de 2021. Boa leitura! 1) O Problema da Mão de Obra: Entenda por que o Brasil e o mundo estão enfrentando o problema de escassez de mão de obra e profissionais qualificados desempregados, e como as empresas podem mudar a percepção com relação aos candidatos e vagas. Clique aqui e saiba mais. 2) Como a Transformação Digital foi Acelerada com a Pandemia: Saiba como as empresas de todos os segmentos tiveram que se reinventar e se adaptar à nova onda de transformação digital acelerada pela pandemia clicando aqui. 3) Aumentando as Vendas em Meio a “Crises”: Entenda como é possível vender e fazer sua loja se destacar mesmo em meio a crise causada pela pandemia. Confira aqui. 4) A Importância do User Experience (UX): O UX tem se tornado cada vez mais presente nas empresas que buscam entregar experiências satisfatórias aos seus clientes. Conheça o UX e a sua importância clicando aqui. 5) Os Impactos da Indústria 4.0: A Indústria 4.0 é um movimento de transformação que vem revolucionando a forma como as empresas fabricam, melhoram e distribuem seus produtos, a partir de diversas tecnologias. Quer saber mais sobre essas tecnologias, seus benefícios e os desafios da Indústria 4.0 no Brasil? Acesse o artigo clicando aqui. 6) Home Office Ganha Espaço Mas Preocupa: O home office ganhou espaço com o avanço da Covid-19 e muitas empresas tiveram que se adaptar. A partir de agora, a tendência para o futuro é o modelo híbrido, que mescla o trabalho remoto com o presencial. Saiba tudo sobre o home office e as preocupações com esse modelo de trabalho acessando aqui. 7) Descubra os Benefícios em se Tornar um Associado Abreme: Se você ainda não é um associado Abreme, saiba como podemos auxiliar a sua empresa a se destacar no mercado. A Abreme atua há mais de 30 anos ajudando seus associados a se desenvolverem e profissionalizarem no ramo de revenda e distribuição de materiais elétricos em todo o Brasil, oferecendo inúmeras vantagens. Quer saber mais? Clique aqui. 8) Outubro é o Mês do Eletricista: No dia 17 de outubro é comemorado o Dia do Eletricista, profissional de extrema importância em nossa sociedade e para o crescimento de nosso país. A Abreme reconhece o trabalho desses profissionais, principalmente junto aos nossos associados. Neste artigo, mostramos todas as áreas de atuação de um eletricista bem como as habilidades e características que devem possuir. 9) Vale a Pena as Revendas de Materiais Elétricos Investirem em E-Commerce?: Com a pandemia, muitos empresários tiveram que se adaptar e passaram a usar a internet e mídias sociais a seu favor. Quem não conseguiu se adequar, acabou fechando suas portas. Uma das mudanças mais vistas nessa onda digital pós-pandemia foi o aumento das vendas on-line através de e-commerces. Mas será que é vantagem as revendas e distribuidores de materiais elétricos terem um e-commerce? Saiba mais acessando aqui. 10) A Alta Tendência do Mercado de Automação Residencial – Iluminação: As soluções em automação residencial vieram para facilitar as nossas vidas, trazendo conforto, segurança, praticidade e funcionalidade. Investir em serviços e produtos de iluminação inteligente é uma boa oportunidade para as revendas de materiais elétricos, considerando a perspectiva de crescimento desse setor para os próximos anos. Clique aqui e conheça as soluções atuais em automação residencial e como as revendas de materiais elétricos podem se beneficiar. A Abreme deseja um ano de 2022 repleto de saúde, sucesso e muitas conquistas a todos os nossos associados! Contem sempre conosco!

Abreme promove Visita à Fábrica da Weidmüller Conexel

No dia 27 de junho, a ABREME através do seu “Comitê Institucional”, realizou a visita na multinacional alemã Weidmüller-Conexel. Fundada há mais de 160 anos e presente no Brasil há mais de 40 anos, é líder em conectividade industrial voltada para a produção de bornes, produtos eletrônicos, equipamentos para o mercado fotovoltaico, montagem e soluções customizadas. Com a presença de cerca de 60 executivos do setor de distribuição e revenda de materiais elétricos, foi uma excelente oportunidade para obter informações sobre o que existe de mais moderno em tecnologias, além de agregar valor ao seu negócio, também contribuiu para aumentar a rede de relacionamentos entre os presentes. Boas-Vindas aos Convidados Após um café de boas-vindas, Francisco Simon, diretor Colegiado da Abreme, agradeceu a recepção por parte da empresa e também a presença de todos os distribuidores e seus executivos. “Tenho certeza de que sairemos daqui enriquecidos de informações”, comentou. A primeira palestra do dia foi feita por Deodato Taborda Vicente, diretor geral da Weidmüller Conexel do Brasil. O executivo disse que a companhia está sempre de portas abertas para os distribuidores e revendedores, que são considerados uma extensão da própria Weidmüller. Deodato reforçou que a empresa procura sempre apoiar os lojistas, através de ações como a promoção de treinamento técnico. A importância da distribuição de materiais elétricos para a Weidmüller Felipe Zanol, gerente de Canais de Distribuição da Weidmüller, apresentou a palestra ‘A Distribuição na Estratégia da Weidmüller Brasil”. Os objetivos da companhia são: Tornar-se o parceiro preferencial para distribuidores industriais; crescimento da distribuição orientado à parceria; crescer mais rapidamente do que o mercado e do que a média Weidmüller; aumentar o market share nos distribuidores; ser líder em serviços de e-business na distribuição. Zanol classificou a evolução das vendas por distribuição em três períodos distintos: ausência de uma política de distribuição; início de uma política de distribuição (2014-2015) e início de uma política de parceria com os distribuidores (2016). Antes de adotar uma política de distribuição, a empresa possuía em média 3.400 clientes e não mantinha seleção de canais. A política de vendas era baseada em clientes e projetos e a política de preços não estava adaptada a vendas via distribuição. Os resultados eram baixos níveis de crescimento, grande número de clientes e margens elevadas. O início da política de distribuição foi marcada pelos seguintes fatos: nomeação de responsável pela rede de distribuição; início de uma política de passagem de clientes diretos para a distribuição; política de distribuição clara com objetivos definidos e segmentação de parceiros; política de preços adaptada à distribuição; documentação adaptada; ações de capacitação técnica em distribuidores. A consequência dessas ações foi a redução do número de clientes em 33%, redução significativa da margem e maior transparência de preços e condições. Relacionamento colaborativo Na segunda parte do evento, o diretor-executivo da Abreme, Bruno Maranhão, apresentou a palestra ‘A importância da colaboração entre as empresas do setor de revenda e distribuição’. Entidade com mais de 30 anos de atuação, a Abreme já passou por diversas fases da distribuição. A entidade mantém um sistema de administração que não inclui a figura de um presidente, mas sim de dez diretores colegiados que trabalham em colaboração. Essa administração colaborativa divide-se em quatro comitês: Comitê Estratégico; Comitê Jurídico Tributário; Comitê de Relações Institucionais e Comitê Econômico Fiscal. Iniciando em 2019 um novo biênio de mandato da diretoria, a Abreme reforça seus pilares de atuação: Publicação de dados do mercado: a intenção é promover pesquisas para obter informações sobre o mercado Código de Conduta: a entidade está alinhada à Lei de Defesa da Concorrência Comunicação dinâmica – presença nas redes sociais e um website responsivo Benefícios para os associados Núcleo de Educação Para que haja avanços, é fundamental que o mercado cada vez mais adote uma atitude colaborativa, envolvendo áreas como compras, vendas e logística. A primeira ação do Núcleo de Educação é o sistema EaD Abreme. “A ideia é que não só fabricantes, mas outros fornecedores do mercado, inclusive serviços, produzam seus conteúdos, como vídeo-aulas, e vinculem na nossa EaD. Esse material será utilizado pelos funcionários das empresas para que eles possam se preparar tecnicamente e também em conceitos de negócios”, comenta Bruno Maranhão. O executivo destaca que a ideia é ajudar a tornar o sistema de treinamento dos funcionários dos distribuidores mais eficiente. O mercado tem um grande número de distribuidores (5 mil) e revendedores (58 mil), e seria impossível para os técnicos dos fabricantes visitar todos os lojistas para ministrar treinamento. Por meio do EaD, é possível atingir mais pessoas, inclusive em áreas remotas. “Com todas essas ferramentas, e algumas outras que a gente está elaborando e planejando, a Abreme pretende ser um vetor de mudança no processo de transformação do setor de revenda e distribuição”, comenta Bruno. Fonte: Revista Potência